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快船吧为什么中国90%的景区都在亏钱-旅游营销怎么搞

为什么中国90%的景区都在亏钱-旅游营销怎么搞

导语
在二十一世纪这个全民旅游的时代国际歌简谱,却通过谷歌的数据发现,中国的旅游景区只有5%在盈利,95%在亏钱。一方面是如火如荼的局面,一方面是哀鸿遍野的惨景。旅游景区到底怎么了?旅游投资又是在哪里出了问题?以下我们总结了六大原因。
1
旅游行业的运营思维
经常讲一句话,官场的思维是求同,商场的思维是求异。旅游行业并不像官场,存在着非常大的竞争,只有通过竞争才能有高度的差异化、与众不同,才能显现各个景区的特色,从而吸引游客蓝军邮。然而旅游行业却存在着一个明显的现象,就是许多民营企业家用官场的思维运营景区景点,许多决策者开发旅游则是:考察、学习、模仿。这样的求同思维使全国的景区千景一面,让游客似曾相识,完全失去了旅游的魅力和市场的竞争力。
每一个地方有每一个地方独特的文化底蕴和历史,有独一无二的山水与风情。通过开发者到全国各地考察类似的项目,回来照搬而形成的景区则使原有的特色被淹没,没有特点和卖点。又有一些讲究规模、档次,重在建造气派的大门,宽阔的栈道、好看的灯光...把景观当做景区来打造,却忽视了最重要的一点:游客为何而来。
每一个旅游开发者都应深度思考消费者和市场,游客为什么一定要来?你的景区核心卖点在哪里?震撼性景观在哪里?

2
人在江湖,只识庙堂奎蛇,不识江湖
人们总有一种定向思维,一提到规划就想到院校。常把景区规划与城市规划混为一谈,城市规划能通过著名院校得到很好的效果,但旅游规划却不适宜通过院校来解决问题。中国城市景观和建筑不仅是千城一面毕古麻姆,高度同质化,而且这种思维也存在错误:城市景观只是满足市民的需要,但旅游景区的开发目的是要吸引本地乃至外地的游客的鉴宝术士。90%以上的旅游策划和旅游规划都交给了大院大校,结果导致90%的景区都满足不了一个很好的结果快船吧。
为什么院校搞不定旅游规划?因为做旅游规划只有一个目的:怎么把大量游客吸引到景区。院校的设计师们大多数没有深入研究市场,也没有研究过消费者,他们的传统方式对于旅游行业来说是一个误区。
要做好旅游策划和规划,要极限思考,要穷尽可能,拿出让竞争对手冷汗直流的创意。旅游投资商大部分是转行过来的,很多都知道要请专家来为景区进行旅游策划和旅游规划,就像以前他们从事其他行业一样,每个产品项目都请广告策划公司来策划,以保证产品和品牌畅销。但是换到旅游行业请旅游规划公司就完全不一样了,任何旅游项目立项报批必须做旅游规划,这变成了行政程序,这个行业成了行政保护的温床,没有市场意识和高度竞争,就会变成一个几乎无脑、毫无创意的行当。
3
弄清旅游规划需要的是什么
中国99%的旅游规划是开篇几十页是经济环境和市场分析,再几十页全球各地同类项目的模式展示,然后几十页以四个字为核心的古典语句分点布局,最后几十页你看着似曾相识的项目。但如果这方案里没有一个项目是根据你的条件原创的、没有一个项目是震撼到吸引全国人的,这就不是一个值得去投资的项目。
4
重视投资和实力,忽视创意和策划
王健林最近把七十五个酒店和全部文化旅游项目卖给了富力和融创,江湖传言是因为股债双杀的压力,真实原因也有一个是万达旅游一年二十多万游客,真的不太赚钱。与之相反的是迪斯尼上海开园,第一年就净赚近百亿,当年收回投资!
王健林为什么玩不过迪斯尼?第一,不是有钱就能玩得好旅游,这个行当最需要的是震撼人心的创意。没有超常的创意,旅游项目十投九亏。把旅游理解成游乐园,把全球的项目抄袭过来,这是壕的典型思维,不是对旅游的理解。第二,盖房子的人不懂"盖"城堡的,迪斯尼有太多的原创、太多的IP了,正是这些震撼性的创意决定了景区的生死成败。
万达旅游城每个项目都是投资数百亿近松十人众,手笔很大,但是创意都是一个套路、一个模式。2016年迪斯尼全球营收达556亿美元,超过中国互联网BAT三巨头的总和。是什么支撑了这个百年老企业狂秒中国的互联网企业?第一是创意,第二是创意,第三还是创意。因为这些创意带来的各种原创卡通人物偶像,造成全球几十亿人都是它的粉丝。
云南迪庆州十多年前财政收入仅有三千万高野健一,一分钱没花,有石破天惊的“香格里拉”大创意,十年游客增加一万倍。大理创意“风花雪月”,仅仅一句广告词,让大理成为天下小资找感觉的圣地逍客雷。
无形投资大于有形投资,无形投资指导有形投资,无形投资就是绝妙的创意策划。
5
把偶然当成必然,把当时当成了此时
2016年十一黄金周,成都一个城市的旅游总收入超过云南一个省。四川旅游全面超越云南,贵州旅游已经迎头赶上云南slek,云南旅游为什么被成都撂倒?
二十年前云南旅游崛起,靠的都是一流的旅游资源,大理、香格里拉、丽江、西双版纳等,当时也有大手笔的创意策划,比如香格里拉品牌,大理从“五朵金花的故乡”转型为“风花雪月”,丽江从纳西风情转型为小资天堂。一流的资源加上一流的策划,这是云南旅游一次创业成功的原因。近几年是云南旅游的二次创业问题就来了:一流资源开发完了,这时候最需要大创意大策划,却恰恰没有了一次创业的创意。
因为旅游早已过了简单的卖历史和文化的阶段,比这更厉害的是卖梦想和未来!所以,到了今天,老天给你留没留惊艳的自然山水、古人给你留没留丰富的历史文化,这些都不重要了。当世界最热门的旅游城市不再是罗马和巴黎,而变成了拉斯维加斯和迪拜;当中国最热门的旅游城市不再是西安和北京,而变成了香港和澳门。这个时候创意和梦想就成了旅游发展的主题。因为,人们旅游的目的已经不再是到此一游、受点教育,而是畅快体验、娱乐开心;旅游的热点已经不再是尽人皆知的名山大川,而是意想不到的“化外之地”。这个时候,资源一般的旅游景区就有了出头之日!关键是要抓住游客的心理,结合自己的优势,创意开发出意料之外的景观和产品来豪情盖天,自能生存发展,甚至后来居上。
关键是把握三个环节:
一、要有一个过目不忘的旅游形象定位。
旅游形象定位其实并不难,关键是要做到“三个一”:一是要做到人无我有,稀缺就是生产力!二是要做到天下第一,权威才有说服力!三要重复持续,持续胜过更好!总结起来就是三个一:唯一、第一和专一。
二、要有一个足够震撼的世界奇观。
你有多少山水、多少森林、多少河流,这些一点都不重要皮炎宁酊。旅游就是卖创意,旅游就是卖奇观,只要有创意和奇观,一片荒地也会踩满全国人民的脚印。
三、要有一个令人叹为观止的营销事件。
旅游营销最重要的是要有大创意,构思巧妙,抓住媒体的兴奋点,然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。
6
对景区资源、定位和产品认识不清
其实大多数旅游景区投资开发投资大、赚钱难、回报慢。只有少数景区盈利十分可观。这里面有三种情况。一是传统的名胜风景区如故宫长城九寨沟,得天独厚的历史文化和自然条件。二是迪斯尼、长隆、欢乐谷,巨大的投资和震撼的体验。三是前二者之外的广大的资源平庸、文化单薄的旅游景区左央。前二者旅游景区盈利都十分可观,但是不可复制,陆雨棠一个是资源极度稀缺,一个是投资巨大。
很多旅游投资者对资源品味认识不清寿王李瑁,对旅游策划和旅游规划公司认识不清,对景区的产品认识不清,其次是对景区的定位不清,只有吸引全国的游客才能让景区持续发展杨伟鑫,做大做强。所以,定位一定要是全国性的,不能是区域性的,定位如果太普通、吸引力也不大。
当今已进入全民开发旅游的年代,旅游竞争高度白热化寇老西儿,常规的旅游产品和项目已很维生存,只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展!就是做超越想象的项目,要做震撼世人的项目,要做意料之外的项目。你新、你奇、你特,才是真正的旅游开发之道。
来源:网络
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