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广州dj培训为了闻她的气味,张艺谋追到三里屯。身家从0到3亿,开店100家,85后北漂姑娘的“独有味道”让闻过的人都哭了-销售与管理

为了闻她的气味,张艺谋追到三里屯。身家从0到3亿,开店100家,85后北漂姑娘的“独有味道”让闻过的人都哭了-销售与管理

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本文转载授权自开始吧旗下自媒体:有束光(ID:onelight01)
命运就像是天气,你永远也摸不准明天会发生什么。富二代千金一夜之间就变成无依无靠的孤儿,十年创业起起伏伏,娄楠石唯一能确定的是:只有你弄清楚自己想要的是什么,梦想才不会变成只是想想……
如果没有这份清醒,这“中国首家鼻子餐馆”或许就不会有了。
10年前,
当娄楠石跟朋友说想开一家卖气味的店,
朋友马上怼了回来:
“气味能卖钱吗,你疯了吧?”

司马颇感意外的是,
这个一脸稚嫩的姑娘,眼神却格外笃定。
“这是我一辈子要做的事业。”
10年后,谁也不会想到,
这个有野心的女孩
真的让那个看似荒谬的想法照进了现实。


全国首家贩卖气味的“气味图书馆”,也被称作“中国首家鼻子餐馆”
小小一瓶空气,
就让何炅,小S、周迅、李易峰......
成了店里的粉丝,
就连张艺谋也把瓶子里的味道请到电影院秦王八镜。
那天,
陈柏霖和宋智孝两人跑来这里“秀恩爱”:
“这是我第一次看到你的味道。”
(这也能闻出来?)

而这些“魔法气味”背后的发明者,
就是开头提到的姑娘娄楠石——
85后王婉珈,妥妥的富二代晋州天气预报,
因为父亲是房地产商人,
姑娘从小就衣食无忧,
楠石的妈妈去逝得早,
老爸对女儿更是极尽宠爱,
要什么给什么,每年生日都会给女儿送礼物,
18岁时,老爸说要给她送一辆法拉利,
可是......

娄楠石
18岁生日那天,楠石没有等来法拉利,而是接到了一通父亲病重的电话:“女儿,我病得很严重,今年可能满足不了你的生日愿望了,19岁时我一定满足你。”
“然后,就没有19岁了......”那年,姑娘一夜之间从富家千金变成了无依无靠的孤儿。

每天沉浸在失去亲人的悲伤中,姑娘手足无措,甚至有点怀疑这辈子活着的意义,更让她寒心的是:“我爸爸过世之后,他们都觉得我们家完了,突然就没有人喜欢我了。”周围的人忽然变了一副嘴脸,原先的奉承换成了疏远。
现实让楠石看清楚了一些事,她却不想继续消沉被人看扁,于是给自己定了个目标:“在27岁的时候,我一定要成功!”

她不知道怎么实现这个目标,只知道拼命地赚钱。
还在念书的楠石开始了创业,每天当别人还沉浸在睡梦之中,她就已经起床了姚文雪,进货,跑业务,找合伙人,晚上也是常常工作到深夜。三年里,她卖过古董表、开过服装店、开过传媒公司......终于挣到人生第一个100万。
可在后来一次创业中她又因为缺乏经验,赔掉了全部积蓄。幸好听海简谱,她靠着努力依然顺利拿到新西兰绿卡,如果留在当地就有30万年薪等着她,可这一次,在绝好的机会面前,她却选择了放弃......

每次重大决定,她都特别有主见
“我天生就是要创业的所罗门王凯恩,比起拿稳定工资,我更喜欢的角色是从0到1的创业者呼兰天气预报。”关于这件事,她有自己的想法。
那是一个平常的下午,她坐在新西兰同学的家里,正酝酿着新的创业点子。突然灵光一闪:“我学的专业是视觉类的,你们说既然触觉、视觉、听觉都能形成产业,为什么就没有嗅觉产业呢?”
“就是它了,我的创业Idea!”楠石抑制不住的兴奋,帅气地打了个响指。
朋友问她创业做什么?她轻描淡写一句:“卖气味去蔷薇法则。”

朋友:不是吧?
“卖气味,这也太玄乎了。”朋友觉得这想法不靠谱,单竞缇说她疯了。可楠石却很坚持,她知道自己在做什么。
嗅觉是情感的载体,它可以唤醒每个人记忆里最熟悉的气味和场景。恋人身上的味道,妈妈在厨房炒菜的烟火气,家乡池塘里的苔藓混合着泥土的气息......如果没有了嗅觉,幸福感就不再完整。

“一开始我不是个香水迷,只觉得设计能改变世界,后来才发现嗅觉比视觉厉害,而且未被挖掘。了解多了,对气味就着迷了。”
接下来的三个月,
她都泡在图书馆研究怎么靠气味创业,
让姑娘兴奋的是炽天使之拥,
她发现这嗅觉产业在国内还是一片空白,
恰巧从网上了解到美国已经有人研究出来,
小李子还是常客。
楠石立马飞去拜访了兄弟的店谷之岚。

那次拜访之后,才有了后来的中国第一家气味图书馆
到了店里,她闻到西红柿味,蚯蚓味氦气变声,
开在水边的花草气味......
司马很好奇这是怎么实现的?
“西红柿味,就是在西红柿地里抽的空气,
蚯蚓味则是深层泥土的味道。”
除此之外,
还有各种稀奇古怪的气味,
菩提树、天堂、眼泪......

“与一般香氛不同的是,
我们把气味和人的记忆联系在一起,
这样调制出来的香水,
不只是香气怡人,
更能为你找回遗忘已久的嗅觉回忆。”
听到兄弟俩一说,
楠石马上觉得和自己想的如出一辙,
当场就敲定了合作。

和其中一位合伙人
大学一毕业楠石就带着8万块,从新西兰回到了中国,想在家乡沈阳先开一家店。可一听说楠石要发展嗅觉产业,身边的朋友第一反应是:“香水?”
“不是香水,是气味。”
“哦,你要卖空气?这有啥好卖的。”
“这孩子,在国外呆久了,脑子都不好使了血河车。”
后来万凤之王,她决定去首都北京试试,于是就有了三里屯这家气味图书馆。

店内的装修和摆设都是楠石自主设计的,
一走进去,会发现一排排白色格子,
上边放着贴着标签造型漂亮的小瓶子,
标签上贴着各种名字:
雨后花园、雨雪、眼泪、梦境、爱情……


“我想把气味和情感串联起来,还专门设计了一套场景模拟。”
比如,把香草冰激凌、蜡笔、培乐多彩泥混搭,你会闻到童年的味道;把平装书、灰尘与霉味混合起来,就是老式图书馆的气味;爆米花、灰尘、泡泡糖、胶皮和铁锈混合在一起,就是老式电影院的气味......


这国内首家“气味图书馆”的门店一开张,
就吸引不少潮人来围观。
不过,买的人并不多。
“因为是手工制作的,
30ml一小瓶,但价格却不低。”

正在担心没生意的时候,过了一个月,不知怎么突然就爆了。
楠石发现,很多为“气味”买单的人,来找寻的并不是增添个人魅力的香水,而是为了找一个情感寄托山羊皮乐队。

曾经,有位女孩买了一瓶“菩提树气味”,
因为闻到那味道就想起儿时外婆家的山林,
勾起对过世外婆的思念。
(PS:下面三张图片,
图文不一定相关,大家不要对号入座喔)

有个男生一闻到“烟火”就走不动了,
里边释放的气味让他想起
和前女友一起看烟火的瞬间。
“蚯蚓气味”闻起来有些刺鼻,
但是有个事业有成的摇滚乐手却爱不释手,
因为这略带潮湿和泥土的味道,
让他想起北漂时蜗居地下室时的辛酸……

更夸张的是,
还有人闻到“平装书”时
在店里直接就哭得稀里哗啦,
因为香水里的油墨味,
让她想起了跟男友在图书馆的初遇。

“感受和想象不应是奢侈,而成为一种起码的人生笑红颜歌曲。”楠石说。
一种气味,能够让人刻骨铭心,因为里边包含着很多令人怀念的瞬间,或是对未来的憧憬。闭上眼睛,就能从27岁穿越回17岁,或是回到依恋的家乡,回忆起爱人熟悉的香气。
很多人在这家气味图书馆里,悟出这样的道理:幸福,来自对当下的把握。
短短几个月之后,“气味图书馆”就在北京火了。除了普通的都市男女,还吸引了外国人慕名而来,就连何炅,小S、周迅、钟丽缇这样的明星、李易峰......都成了店里的常客。

在《我们相爱吧》节目中,
陈柏霖为宋智孝调制了一款专属气味,
女主直呼:“惊艳!”

导演张艺谋在电影《山楂树之恋》
还没拍完时就找到楠石,
请她为几家大影院设计一款
跟电影情节温和的气味,
让观众看电影时能身临其境。

还有张一白的《将爱情进行到底》、
贾樟柯的《山河故人》.......
都曾在这里留下了专属的味道。
影响力一大,
女作家洪晃还给楠石取了个名字——
中国的“ 嗅觉启蒙人”。

3年后广州dj培训,楠石还研发创造出自主品牌朗格拉姆,
在天猫上一上线,
受欢迎度排名仅次于Dior。
如今才8年时间,
楠石的气味图书馆就开了上百家,
还吸引来投资人追投了3年,
却被姑娘连拒三次,
因为她不想过早就被资本牵着走。

楠石还曾被邀请登上
深圳卫视的《合伙中国人》,
她的9年轮回身世和创业之路,
投资大佬徐小平则是被感动到当场落泪。
让当当网创始人和58集团CEO双手点赞,
并在现场下单求合作。
很多人说,因为这个姑娘,
居然再一次相信梦想了!

“原本是个一闪而过的念头,没想到得到这么多人的共鸣。”楠石开始把这件事不再只当做生意情虐瀚月关,而是想做成情怀。
长期在外留学的她一直有这样的懊恼,那就是国际香水市场没有真正适合中国人的味道:“中国人,东方人应该拥有自己独特气质的味道,这个味道是外国香水所不能代替的,我想研发出东方人的气味龙啸大唐。”
她未来最大的梦想是能够填补这份空白,找到属于中国的味道袁守城,并将它们萃取出来,让气味也能化成民族的一份记忆。
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